Formation Le merchandising
Le merchandising
La formation « Le merchandising » vous permettra de comprendre les enjeux et l'importance du merchandising et de mettre en scène les produits pour séduire le client et déclencher l'achat. Spécialiste des formations sur mesure nous adapterons le programme en fonction de vos besoins et de vos attentes.
En résumé
Distanciel
Présentiel
Pré-requis
Aucun.
Public concerné
Tout public.
Durée et tarif de la formation
La durée de la formation varie en fonction du niveau de base de l’apprenant et des objectifs d’utilisation formulés. Les tarifs sont disponibles sur devis.
Lieux
Formation intra-entreprise au sein de votre établissement ou dans nos locaux de LA ROCHELLE (Charente-Maritime), NIORT (Deux-Sèvres) ou POITIERS (Vienne)
Téléchargement
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Contenu de la formation
Introduction au merchandising
- Définition et origines
- L'évolution du commerce et évolution du consommateur
- L'importance du merchandising pour les forces commerciales
La notion de marché
- Les différents types de marché
- L'étude de marché et la connaissance de la concurrence
Orienter sa stratégie merchandising
- Augmenter l’attractivité d’un point de vente
- Les étapes clés d’une démarche merchandising pour une mise en place efficace
- Diagnostic de son enseigne : identification des éventuelles problématiques et détermination du marché potentiel
La clientèle
- Étude comportement du consommateur
- L’importance de connaitre son client
- Déterminer ses cibles et la politique de marchandising à déployer
Organiser son offre point de vente
- Décrypter les comportements d'achat pour organiser la surface de vente
- Maîtriser les fondamentaux d’organisation d’un point de vente
L’assortiment : adapter l’offre produit par catégorie et cibles
- Construire son assortiment
- Optimiser son assortiment : concilier les besoins consommateurs avec les contraintes du lieu
- Évoluer en continu : méthodes et conseils
L'implantation d'une surface de vente
- L'environnement d'une surface de vente
- L'organisation d'une surface de vente : sens de circulation, zones chaudes et zones froides, choisir un emplacement pour optimiser l’impact d’implantation
- Capter l’attention du client avec une identité visuel
- Mettre en scène pour déclencher l’achat
Mesurer la performance de ses actions merchandising
- Déterminer les indicateurs clés et ratios de performance à suivre
- Analyser les résultats et optimiser sa stratégie merchandising